过去几年,清洁电器蓬勃发展,已成为家电行业“明星品类”。然而2022年,清洁电器呈现出增速放缓趋势,让市场对于行业的远期信心画上了问号。

2023年上半年,从行业报告数据来看,市场增长趋势有所回暖。据久谦报告数据显示,Q1清洁电器线上销售平稳,特别是洗地机成为拉动清洁电器整体增长的最大驱动力,Q1销售额同比增长44%,在清洁电器市场占比提升11个百分点,延续了2022年高增长的姿态,其中,追觅洗地机线上市场份额增长16%。从扫地机器人市场来看,5月市场销量增速也出现转折,根据奥维云网数据,扫地机器人 5 月销额达 13 亿元,同比+14.8%,销量 28.7 万台,同比+16.4%,年内以来月度同比销量首次转正。

可以看出,在传统家电销量下滑的618,清洁电器品类保持了极强的韧性和热度,扫地机器人和洗地机品类量额齐涨,正所谓“一季看全年”,经历了短暂的调整期后,清洁电器有望迎来新一轮爆发。


(资料图片)

智能清洁电器行业重启上升通道

智能清洁电器曾在2016年迎来“高光时刻”,迅速步入上升通道。2017年,智能清洁电器零售市场规模正式突破百亿大关,并连续三年保持了30%以上的高增长。

从行业发展规律看,任何行业都不是直线上升的,从快速增长、增速放缓到现在的回暖,意味着清洁电器行业已经完成初步洗牌,并迎来了新的增长期。

从刚刚过去的618数据中,我们可以看到智能清洁电器的亮眼表现。奥维云网6月8日发布最新数据显示,智能清洁电器在去年高基数的基础上,仍然实现6.3%的增长。

如今,高速增长的洗地机已成为智能清洁赛道增长的最大驱动力。久谦数据指出,洗地机自2021年起开始快速发展,2023年第一季度,线上销售额依然保持高速增长,同比上涨50%,随着消费者教育程度的提升,市场渗透率逐步提高,行业景气度较高,未来发展空间广阔。

从厂商角度看,追觅科技作为洗地机行业领导品牌,凭借其核心技术积累与产品创新力,2023年第一季度,在不同平台实现均实现增速领先行业。相比2022年,追觅洗地机在天猫平台销额实现7.9倍增长,在京东平台实现22倍增长,在抖音平台实现3.2倍增长,持续提升市场份额占比。

今年618大促期间,洗地机已成为大促期间最热单品,洗地机再度展现惊人潜力,增速领跑全行业。洗地机品类销额同比增长19.6%,达到 8.6 亿元,销量同比增长46.1%,高达33.5万台。

值得一提的是,扫地机器人在5月份销量增速年内以来首次转正,销售额达 13 亿元,同比14.8%,销量 28.7 万台,同比16.4%;在618 开门红期间扫地机更是实现了量额齐升。其中,追觅科技线上销额保持增长,在618开门红期间市场份额提升明显,稳居行业前三。

除了市场业绩增长,我们也能够看到,智能清洁行业市场竞争越发激烈。

据久谦数据显示,如今国产品牌正主导清洁电器市场,海外品牌市场份额出现大幅下滑。而在国产品牌内部,洗牌和竞争依旧是主旋律。有的企业营收增长放缓,但同时也有企业实现逆势增长,其中表现最为强劲的当属追觅科技。数据显示,追觅科技在清洁电器市场的2023年第一季度市场份额提升了8个百分点,成功跃升至行业第三名,在天猫与京东平台均进入TOP10阵列,并超越添可成为抖音平台TOP1品牌。

在业内人士看来,从行业黑马到行业领导品牌,多年来追觅科技始终坚持“将核心技术作为一切的根本”,用最尖端的技术去做产品创新,并通过多种方式建立起大众和消费者对于行业的信任。如今清洁电器新的排位赛正式拉开序幕,以追觅为代表的头部国产品牌市场认可度不断提升,带领清洁行业进入第二个增长极。

此外,从新企业入局我们也能看到,当前清洁行业越发火热。传统家电大厂,美的海尔飞利浦苏泊尔等都在入局推陈出新,还不断有创业公司在加入行业。清洁电器行业目前正在进行结构性的调整,产品、品牌、技术优胜劣汰的步伐明显加快,行业正在进入逐渐健康的发展阶段。

行业将进入新一轮放量增长阶段

与高普及率的大家电不同,智能清洁电器在国内市场处于普及率偏低、市场关注度较高的阶段。

有业内人士分析称,过去一年的家庭清洁需求一直都在,消费市场的需求波动只是市场调整期的短期阵痛。以扫地机器人为例,其目前所处发展阶段与2010年左右智能手机行业类似,这一阶段智能手机产品形态已经基本成熟,部分创新偏好类消费者已经完成产品替换,但大部分用户仍处于观望期。

在追觅科技创始人兼CEO俞浩看来,当然消费者对于智能清洁行业的信心不足, 背后还有一个重要的原因——人们对扫地机器人这种智能产品的印象大部分还停留在5年前,甚至10年前几百块钱产品身上。

实际上,现阶段智能清洁类产品的技术创新、产品创新,已经足以满足用户功能需求。与不少网红小家电产品“轻质量、重营销”不同,智能清洁电器对于技术层面有更高的要求,只有基于对技术和产品不断精进,才能推动行业不断发展。目前,以追觅科技为代表的智能清洁行业领导品牌,不断发力技术研发,满足用户更多需求。例如,追觅科技拥有世界一流的高速数字马达研发制造技术,旗下智能清洁产品不断刷新了智能清洁行业清洁力水平。

技术的创新支撑了产品开发的基础,同时更要聆听消费者的声音,贴近市场,贴近消费者需求,才会让产品拥有蓬勃的生命力。追觅科技团队发现,扫地机器人在线上卖的时候,很多人不太敢买,但到线下,只要拿到用户家里去试用过,90%的人会选择留下机器。所以追觅今年进行大量的线下地推活动,以看得见的科技,打破消费者的固有偏见。

随着厂商与用户有效沟通方式的增加,清洁电器行业必将进入高速增长的放量阶段。在刚刚过去的618,追觅科技全渠道销售额突破9亿,同比去年618增长100%。

追觅科技如何在新的增长极中抢占先机?

清洁电器市场是典型的供给创造需求的市场,正是通过科技创新的引领,以好用的产品满足了消费者对家庭清洁的诉求。简单来讲,家庭清洁是一个高频刚需的用户场景,用户“解放双手”的需求真实存在,只要产品足够好用,消费者就愿意买单。

观察天猫、京东和抖音平台可以发现,头部品牌均以国产中高端电器品牌为主,产品智能化和精细化成为清洁电器市场发展的主旋律,并随着市场趋于成熟,头部品牌依托更强的核心技术能力、产品迭代能力以及品牌影响力,加速收割市场份额。

作为行业领导品牌,追觅科技更是在清洁电器领域持续深耕和创新,依托自有核心技术高速数字马达和智能算法构建技术壁垒,推陈出新,扩大产品矩阵,持续提升产品力。

以追觅扫地机器人X20 Pro为例,其搭载追觅自研高速数字马达,吸力达到7000Pa,超越目前主流扫地机的水准,大大提升了处理固体垃圾的能力和效率。

此外,追觅科技在产品能力创新上也突破行业先例,X20 Pro搭载了全球首创的仿生外扩型拖布贴边技术,在智能识别到墙边时,会通过仿生机械臂,将抹布盘自动外摆,像人一样自动“伸手”擦边角,到边距离小于2mm。同时,追觅扫地机器人X20 Pro拥有行业最强的避障能力,可智能识别55种以上的障碍物,还能在地图上标注障碍物位置,识别准确度超过99%,从而做到精准避障,智能清扫。

正是凭借着产品的优异表现,追觅扫地机器人X20 Pro斩获天猫618全周期5000+价位段销量&销额双冠军,天猫618全周期新品榜单冠军,X20系列销量超4万台;同时,追觅除菌洗地机H12 Pro Plus夺得2500-3000价位段全渠道(含天猫、京东、抖音平台)销量&销额双冠军。

除了产品技术创新外,如何精准击中受众群体,占领其心智是赢得市场的关键。在过去的大促操盘经验中,追觅科技发现在抖音做种草,能带来站外搜索、销量的显著提升,形成全域多场景多波峰爆发。因此追觅重点战略布局抖音电商,不断通过直播向用户传达自家新品优势,并与巨量引擎合作实现多维内容触达高净值客户。

在业内人士看来,追觅不仅在抖音平台实现了高效转化,还在不断种草中抢占了用户心智,提升了品牌整体的声量和曝光度,在全域都收获了持续高增长。

2023年上半年行将结束,以追觅科技为代表的行业领导品牌,过去几个月的强势增长,无异于给行业注入一剂强心针。

无论是扫地机器人还是洗地机,追觅科技始终聚焦于清洁力的技术突破与能力的迭代,注重“从用户需求”进行技术产品创新研发,以真正解决消费者使用痛点的刚需产品来驱动发展,引导市场走向。这是追觅科技在智能清洁电器品牌中脱颖而出的原因所在,也是智能清洁电器行业持续正向发展的根基。

推荐内容