创新变革是存量时代最大的增量。
十年前，国内白色家电巨头美的用壮士断腕的决心实现“大象转身”，转型为以科技为主导的企业，破除了“千亿企业魔咒”的危机，走上高质量发展之路。
(资料图)
近日，在美的医疗发布了“尊重生命的每一秒”年度实践中显示，2022年，美的医疗持续深耕包括医技楼、手术部、门诊药房、住院病区以及后勤指挥中心等五大医疗场景解决方案，今年合作医院约6000家，以科技的力量服务全民健康，增效时间约2500亿秒，相当于年内间接增加就诊机会约87万人次，将“尊重生命的每一秒”的品牌理念落到了实处、落到了需求最迫切的地方。
2021年2月，美的集团以22.97亿元入主万东医疗不久，再次斥资超20亿元包揽定增加强控股。有着变革文化基因的美的入主万东医疗已近2年，对万东医疗带来怎样的变革？作为影像老将，万东医疗在医疗影像赛道上将会如何奋起直追？
研发体系率先变革
对于万东医疗，关注中国医疗影像产业的人士都不陌生。
万里云大数据中心
万东医疗始于1955年，专业从事影像类医疗器械的研发、制造、生产，及影像诊断服务，1997在上海证券交易所成功上市。总部位于北京，建有北京、苏州两大研发生产基地，生命事业覆盖大型影像产品、移动影像产品、影像诊断服务(万里云)、超声诊断产品(万东百胜)。
万东医疗从事影像类医疗器械的研发、制造、生产
中国医疗影像发展70年，五十年代从国有企业承担大型医学影像的研发生产任务，到九十年代第一批民营企业崛起，再到21世纪中国医疗影像加入全球竞争，可以发现，万东、迈瑞、联影各自诞生于中国历史发展的不同关键节点。
记者梳理发现，2021年2月，美的入主万东医疗。美的集团创始人何享健将成为公司的实际控制人，交易总对价为22.97亿元。在美的集团入主万东医疗不久后，万东医疗发布公告，拟定增募资不超20.83亿元，发行对象为控股股东美的集团。美的集团董事长兼总裁方洪波也曾对外直言，万东医疗是美的进入医疗设备领域的平台和跳板。
由此，万东医疗被纳入美的医疗版图之中。
如何看待万东医疗在医疗影像队列中的竞争地位？有着变革文化基因的美的集团入主万东医疗后，首先将在哪些方面带来变化？
万东医疗营销中心总经理王欢在接受记者采访时表示，“20年前，我们是行业的头部品牌。目前，万东与头部品牌有不小的差距。不过，基于历史因素以及专业的积淀，万东仍有很多自己独有的优势，比如品牌优势、产品认可度以及在基层医院群体中的影响力，尤其是在普放产品的领域。”
王欢提到，“方总也曾到万东来考察，他提到，医疗行业并非是快消品行业，有着高投入、慢产出的特性，如果一旦在行业中取得优势地位，那将会存在较高的行业壁垒。所以美的也有决心来进行投入，我们希望用不长的时间去追赶头部品牌的相应产品力，优化营销领域，扩大万东品牌的影响力，从而恢复在市场上应有的地位。”
记者从美的获悉，美的医疗在全球拥有15大研发中心，在临床医疗科技板块整合了万东医疗、库卡医疗、美的生物医药，在建设运营板块整合了瑞仕格医疗、美的楼宇科技，打造了跨学科、跨需求的五大医疗场景解决方案，并将在未来持续推动并引领智慧医疗行业的发展。
依托美的集团，万东变革研发体系，大力增加研发投入，招聘高端人才和行业领军人物。打造两大研究院，美的中央研究院-医疗器械研究院和万东医疗器械研究院，实现68项创新技术快速落地，推出30余种设备新品，布局3T超导磁共振、128层CT等高端设备。
据万东医疗营销中心总经理王欢观察，“从去年5月31日到现在，美的对万东的变革主要分为两个阶段，第一个阶段，美的将主要精力放在万东研发体系的变革上。”
王欢坦言，基于万东医疗的产品力以及研发情况，“美的进入万东后，万东医疗的研发人员数量得到大幅度提升。同时，美的也通过中央研究院、AI创新中心、软件研究院为万东医疗提供更多的智囊团支持，在产品的可靠性测试、品质的增强、用户体验的改善等方面提供了很好的建议。另外，美的医疗器械研究院也与万东医疗协同开发高端的医疗设备。这些新的尝试都是万东医疗所面临的一系列改变和变革。”
“第二个阶段里，万东医疗的产品力得到逐渐提升，产品线也逐渐完善。”王欢提到，美的对万东医疗的外销和内销体系分别做了一些调整，并重新梳理了客户层级以及代理体系等。从今年下半年开始，万东医疗的销售团队的规模也得到进一步扩大。
产品管线上做加法
作为医疗影像的老将，万东医疗有着攻坚克难的技术基因。
氦气短缺一直为全球医疗界所重点关注。东吴证券研报显示，2022年3月以来，氦气价格快速上行。2022年6月，俄罗斯颁布限制惰性气体出口令，全球对于氦气供应展现出史无前例的担忧，中国氦气价格上涨至420—460元/立方米，涨幅超300%。
基于上述痛点，目前全球范围内，包括飞利浦、GE医疗、西门子、鑫高益、万东医疗等在内的企业都在积极探索低液氦甚至无液氦的技术创新与突破。
万东医疗的产品管线
在美的入主万东不久后，万东医疗研发的“无液氦超导磁共振”正式获得国家药监局批准的医疗器械注册证。而这意味着超导磁共振的“氦气焦虑”或成为历史。
只不过，作为首创的无液氦产品也同样难以避免商业化的挑战，实现了从0到1的突破后，还将面临如何在这一赛道中从1走到100的难题。
“目前无液氦的产品已经在今年一季度取得了国家批复的注册证，作为一个国产品牌首创的模式进入市场，确实非常不容易。但这个产品上市后其实面临一个问题，大家都在问，这样一项重大突发性技术是国产品牌率先实现的，是否可靠？”万东医疗王欢在接受南都记者采访时提到。
“对于客户的顾虑，我们前段时间联合北京6家大型的三甲医院对无液氦产品进行模拟医院使用环节的场景测试，结果显示，测试报告非常符合医院的使用需求。目前，也已有全国级的三甲医院正在装机。”王欢介绍，“相信经过一小段时间的运行，客户能够看到它实际的表现，比如图像质量、稳定性以及病人的通过率，将会对这个产品明年的装机量有所帮助。此外，目前这个产品在非洲的市场已经获得订单。”
记者了解到，今年以来，万东医疗推出的开天i_Vision1.5T无液氦超导磁共振以外，还推出了另一款首创的产品为新东方1000L全幅DR，120cm超大平板探测器，实现全肢全椎无拼接高清成像，助力青少年脊柱疾病早发现早治疗。
另外，万东医疗发力关键核心部件，从根本上提升产品性能。万东医疗推出搭载液态金属轴承球管的系列CT，将CT系列产品的速度与精度，稳定性和耐用性带入新境界，助力高效临床检查。除此以外，万东推出新一代AEG球管DSA，创新研发3D-DSA技术，在大热容量球管的加持下，稳定地实时动态监测血流，立体呈现血管解剖学特点，任意角度旋转，助力医生更清晰准确判断血管病变。
实际上，医学影像设备行业具备技术密集、资金密集、研发周期长、强监管等特点，长期以来进口产品占据国内市场主导地位，随着国内企业技术水平的不断提升，开始陆续加快进口替代的进程。
对于万东医疗来说，正是奋起直追的时期。提到明年的产品规划，王欢向记者介绍，在产品管线层面，我们主要做的是加法。补齐产品管线对我们来说是非常重要的工作。我们预计在2022年至2025年，将会补齐基本上的全部产品线，包括磁共振、CT、DSA及普放四大品类。在我们的细分产品品类中，预计明年CT、DSA板块，都将会由十余个型号的产品上市。普放类产品上市数量也有大幅的增长。
而美的方面相关人士也表示，依托美的集团，万东从研发、生产、销售到售后服务全维度提升，形成快速反馈-收集-解决的闭环体系，建立从安装到使用标准化服务流程，每一环节把控到位，提升用户使用体验。未来，万东进一步推进产学研医创新融合，与一流医院并肩临床协作，合力加速创新医疗成果的研发落地，共创医疗价值。
（文章来源：南方都市报·湾财社）
