20多年前进口展会上外商带来的木质遮阳伞代工机遇,为浙江临海遍地开花的户外家具出口企业撑开了一方天地,也撑起了今天浙江正特登陆资本市场的底气。

“从最简单的木伞,做到金属伞,后面再发展出电动伞。在遮阳系列之外,我们又开辟了宠物屋、户外家具和晾晒用具等产品线,建立起较为完备的户外业务体系。”在同质化的竞争“红海”中突出重围,浙江正特董事长陈永辉的制胜之法并不复杂,“这么多年发展下来,我们在创新上从未停步。”


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如今,站在上市的聚光灯下,浙江正特的战略蓝图愈发清晰。“国际、国内市场,我们要两条腿走路;线上、线下渠道,我们要两手都抓。”如果要从上述划定的路线图中拎出一条“主线”,陈永辉坚定地说,“数字化就是我们打造核心竞争力和实现长远发展的关键所在。”

创新不止步

从初创到壮大,回望过去,陈永辉将浙江正特的发展历程分为三个阶段。

1996年,公司前身正特有限成立。陈永辉回忆道:“应该说正特的诞生是基于特定历史背景的。20世纪90年代初,民营企业还没有自主进出口权。恰逢当时欧洲户外家具进口商把太阳伞带到了临海,希望在这里寻找合适的加工商。抓住这个机会,我们从来料加工做起,并逐步通过外贸公司拓展以欧洲市场为主的产品出口业务。”

随着中国2001年加入WTO,浙江正特驶入了高速发展的“快车道”。这一年,公司开始自营出口业务。2008年后,公司业务不断扩展,新增宠物屋等系列板块。

有意思的是,2009年至今——这段被陈永辉称为“升级阶段”的发展新征程,竟是以一款产品的获奖为标志性起点的。2009 年,公司自主研发的太阳能电动伞获得德国科隆SPOGA国际博览会创新设计奖。次年,公司成为上海世博会户外遮阳伞类供应商。此后的十余年间,浙江正特设计的产品曾五度斩获“红点奖”。2019年,浙江正特在上海成立研发中心。

设计上的巧思何以“点石成金”?陈永辉表示:“按照国际惯例,贴上‘红点’标签后,每件产品的市场价格可以直接提高30%以上。这既是对我们研发能力的认可,也是我们能从一众户外家具用品厂商中脱颖而出的资本。”

“真正把浙江正特所走过的路都串联起来的,是我们一直以来的创新步伐。”陈永辉骄傲地说,截至2021年底,公司共拥有境内专利115项,境外发明专利24项和境外外观设计专利172项。

电商新版图

化危为机的能力,来自未雨绸缪的布局。2008年金融危机中,传统外贸行业饱受冲击,陈永辉第一次感受到了业务难做。于是,建设海外渠道,成为他的破局之法。与此同时,公司大胆迈出了从OEM/ODM向OBM转型的探索步伐。

2014年以来,浙江正特自主品牌Abba Patio、Sorara的相关产品陆续采用跨境电商模式,通过亚马逊等互联网平台在北美、欧洲等地区开展销售。为此,公司还对经营策略进行了相应调整。“过去,我们只注重交付端的成本管理和品质管理。但现在线上直接面对消费者的模式转变,逐步推动我们向更注重产品研发和市场营销的零售思维转变。”陈永辉表示。

自此,海外电商成为浙江正特探索外贸转型升级、实现品牌战略的重要“落子”。从第三方托管运营,到建立海外子公司、海外仓,近年来,公司的运营能力快速成长。2014年,浙江正特的线上销售额仅有数百万元。而至2021年底,公司来自跨境电商的销售收入已高达1.73亿元。前不久,为了线上订单能够及时送达客户,陈永辉还对美国海外仓库位进行了优化整合,公司旺季日出单能力可达2000多单。

数字化赋能

“数字化一定是制造的未来。”这一判断,基于陈永辉在行业深耕数十年的理解。“总体来说,户外休闲产业及其配套产业目前仍属于劳动密集型产业,门槛并不算高。例如越南、印尼等国家凭借着其人力成本及木材资源的优势,已占据全球户外休闲用品近三分之一的市场。此外,国内还有顺德、宁波、青岛、霸州等多个户外休闲产业集群,行业竞争十分激烈。”

如何在同业竞争中实现突围?又如何在国际分工中占得一席?数字化成为浙江正特找到的有力抓手。一方面,户外家具用品企业业务规模的扩张以及人力成本的不断攀升,对企业的产品研发、成本控制、市场营销等方面提出更高需求;另一方面,有效融合传统生产加工与智能制造,对于企业降本增效的作用也愈发凸显。

“从发展情况来讲,正特的数字化改造已经取得了相当进展,应该说已在业内处于比较领先的位置。”转型路上的领跑姿态怎样助力公司行得更远?对此,陈永辉不假思索地答道,“数字化和自动化对生产效率颠覆性的提升,将彻底改变未来产业竞争格局,我们会比单纯凭借人口红利竞争的地区更有优势。”

落实到具体动作上,陈永辉告诉记者,浙江正特本次上市募投项目之一——年产90万件户外休闲用品项目将全面引入数字化改造。他说,这是对公司未来发展的信心,更是对中国制造升级的切实支持。

(文章来源:上海证券报)

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