20多年前进口展会上外商带来的木质遮阳伞代工机遇，为浙江临海遍地开花的户外家具出口企业撑开了一方天地，也撑起了今天浙江正特登陆资本市场的底气。

“从最简单的木伞，做到金属伞，后面再发展出电动伞。在遮阳系列之外，我们又开辟了宠物屋、户外家具和晾晒用具等产品线，建立起较为完备的户外业务体系。”在同质化的竞争“红海”中突出重围，浙江正特董事长陈永辉的制胜之法并不复杂，“这么多年发展下来，我们在创新上从未停步。”

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如今，站在上市的聚光灯下，浙江正特的战略蓝图愈发清晰。“国际、国内市场，我们要两条腿走路；线上、线下渠道，我们要两手都抓。”如果要从上述划定的路线图中拎出一条“主线”，陈永辉坚定地说，“数字化就是我们打造核心竞争力和实现长远发展的关键所在。”

创新不止步

从初创到壮大，回望过去，陈永辉将浙江正特的发展历程分为三个阶段。

1996年，公司前身正特有限成立。陈永辉回忆道：“应该说正特的诞生是基于特定历史背景的。20世纪90年代初，民营企业还没有自主进出口权。恰逢当时欧洲户外家具进口商把太阳伞带到了临海，希望在这里寻找合适的加工商。抓住这个机会，我们从来料加工做起，并逐步通过外贸公司拓展以欧洲市场为主的产品出口业务。”

随着中国2001年加入WTO，浙江正特驶入了高速发展的“快车道”。这一年，公司开始自营出口业务。2008年后，公司业务不断扩展，新增宠物屋等系列板块。

有意思的是，2009年至今——这段被陈永辉称为“升级阶段”的发展新征程，竟是以一款产品的获奖为标志性起点的。2009 年，公司自主研发的太阳能电动伞获得德国科隆SPOGA国际博览会创新设计奖。次年，公司成为上海世博会户外遮阳伞类供应商。此后的十余年间，浙江正特设计的产品曾五度斩获“红点奖”。2019年，浙江正特在上海成立研发中心。

设计上的巧思何以“点石成金”？陈永辉表示：“按照国际惯例，贴上‘红点’标签后，每件产品的市场价格可以直接提高30%以上。这既是对我们研发能力的认可，也是我们能从一众户外家具用品厂商中脱颖而出的资本。”

“真正把浙江正特所走过的路都串联起来的，是我们一直以来的创新步伐。”陈永辉骄傲地说，截至2021年底，公司共拥有境内专利115项，境外发明专利24项和境外外观设计专利172项。

电商新版图

化危为机的能力，来自未雨绸缪的布局。2008年金融危机中，传统外贸行业饱受冲击，陈永辉第一次感受到了业务难做。于是，建设海外渠道，成为他的破局之法。与此同时，公司大胆迈出了从OEM/ODM向OBM转型的探索步伐。

2014年以来，浙江正特自主品牌Abba Patio、Sorara的相关产品陆续采用跨境电商模式，通过亚马逊等互联网平台在北美、欧洲等地区开展销售。为此，公司还对经营策略进行了相应调整。“过去，我们只注重交付端的成本管理和品质管理。但现在线上直接面对消费者的模式转变，逐步推动我们向更注重产品研发和市场营销的零售思维转变。”陈永辉表示。

自此，海外电商成为浙江正特探索外贸转型升级、实现品牌战略的重要“落子”。从第三方托管运营，到建立海外子公司、海外仓，近年来，公司的运营能力快速成长。2014年，浙江正特的线上销售额仅有数百万元。而至2021年底，公司来自跨境电商的销售收入已高达1.73亿元。前不久，为了线上订单能够及时送达客户，陈永辉还对美国海外仓库位进行了优化整合，公司旺季日出单能力可达2000多单。

数字化赋能

“数字化一定是制造的未来。”这一判断，基于陈永辉在行业深耕数十年的理解。“总体来说，户外休闲产业及其配套产业目前仍属于劳动密集型产业，门槛并不算高。例如越南、印尼等国家凭借着其人力成本及木材资源的优势，已占据全球户外休闲用品近三分之一的市场。此外，国内还有顺德、宁波、青岛、霸州等多个户外休闲产业集群，行业竞争十分激烈。”

如何在同业竞争中实现突围？又如何在国际分工中占得一席？数字化成为浙江正特找到的有力抓手。一方面，户外家具用品企业业务规模的扩张以及人力成本的不断攀升，对企业的产品研发、成本控制、市场营销等方面提出更高需求；另一方面，有效融合传统生产加工与智能制造，对于企业降本增效的作用也愈发凸显。

“从发展情况来讲，正特的数字化改造已经取得了相当进展，应该说已在业内处于比较领先的位置。”转型路上的领跑姿态怎样助力公司行得更远？对此，陈永辉不假思索地答道，“数字化和自动化对生产效率颠覆性的提升，将彻底改变未来产业竞争格局，我们会比单纯凭借人口红利竞争的地区更有优势。”

落实到具体动作上，陈永辉告诉记者，浙江正特本次上市募投项目之一——年产90万件户外休闲用品项目将全面引入数字化改造。他说，这是对公司未来发展的信心，更是对中国制造升级的切实支持。

（文章来源：上海证券报）