6年前，华东师范大学中文系95后姑娘姜晓玉在假期回陕西陇县老家时，发现村里大不一样了：走在路上，整个村子都笼罩在蜜蜂的嗡嗡声中。原来村里在政府支持下正大力发展中蜂养殖产业。

“由于我们当地的自然地理环境优越，蜂蜜产量高，质量也好。”姜晓玉在惊喜的同时也发现，家乡的蜂蜜在销售环节存在不少问题，比如蜂蜜的卖相不是很好，没有完成质量检测和商标注册等流程，不少村民当时还是通过最传统的赶集方式卖蜂蜜。

姜晓玉萌生了助农营销蜂蜜的想法，并在村扶贫干部的支持下开始在她的自媒体账号上写文章宣传家乡的蜂蜜，第一篇文章发送出去，就帮村里卖出1000多件蜂蜜。从大二开始，姜晓玉一直在做新媒体商业文章的写作兼职，积累了电商和营销方面的知识。她开始思考，怎样才能帮家乡更好地销售蜂蜜?

(资料图)

从2017年到2019年，姜晓玉进行了各种尝试，商业模式逐渐成熟。

在驻村第一书记的支持下，姜晓玉的自媒体创业得到了当地政府部门的肯定。系统了解当地的扶贫政策后，姜晓玉借助农产品绿色通道完成了产品质量检测，并与合作社、其他蜂农签订三方协议，确保蜂蜜的供应链。在产品的销售方面，姜晓玉和团队深挖产品品牌故事，打造产品的文创包装，并在上海高校、社区和多个线上渠道进行推介、销售。

值得一提的是，姜晓玉在大三就牵头建立起自己的新媒体创业团队，曾“接单”近100个品牌的营销业务。她的团队由在校大学生组成，依靠大学生的专业知识和年轻人的新鲜创意，很快在业内打出了好口碑。她逐渐摸索出了一套中文系独特的“讲故事”营销方式：将流行文化或文学经典故事与产品相结合，让消费者更切实地感受到产品特色和使用场景。

在团队管理方面，姜晓玉也很“有一套”。她在2019年成立了“遇农”公司，现有100多名成员，其中九成是华师大的在校生，此外还有其他高校的大学生，岗位包括文案、摄影师、剪辑师、设计师等。

“之所以选择在校生，是因为这样能保障我们有源源不断的创意，也能带动大学生实现线上灵活就业。”姜晓玉说，团队采取“老带新”的方式，在每个项目组里，都由有经验的成员主笔，新成员提供创意，大家各司其职，共同完成项目的品牌策划。

新冠肺炎疫情发生后，“遇农”团队一度很受打击。项目停滞期间，姜晓玉并未停止学习，先后参与了上海市大学生基金会和上海海蕴女性创业就业指导中心的项目孵化，在导师指导下进行商业模式的优化。

2022年开始，姜晓玉看准机遇，将业务重点回归到乡村振兴方面，并和母校华师大达成合作，由中国创意写作研究院副院长项静为学生提供写作指导。她希望在帮助农户的同时，也能通过发挥专业技能带来盈利，“当我们有了自我造血的能力，才能继续坚持做好乡村振兴这件事情”。

2022年“双11”期间，姜晓玉受陇县相关政府部门邀请，参与了农特产品的带货直播。首次担任主播的姜晓玉起初心里有些没底，但在其他几名返乡电商创业大学生的带动下，很快就用生动的乡村故事吸引了上万人次观看。3天时间，直播间的销售额达到了近50万元。

在姜晓玉看来，熟悉家乡自然地理环境、能讲好乡村故事，是返乡从事电商的年轻人的优势，“比如我会在直播间描述家乡的地理、气候条件，告诉观众为什么我们的苹果又大又甜;也会讲到我们去收购土鸡蛋时，被路边的大狼狗堵了1个多小时不敢下车，这样生动有趣的场景是城市居民遇不到的，却是我们最熟悉的”。

在返乡创业的过程中，姜晓玉遇到了不少大学生电商人才。她感受到，返乡创业不只是种地，或单纯地销售农产品，“农村电商岗位很缺专业技术人才，包括能说好普通话、有良好表达能力的主播，以及文案脚本策划、摄影师、剪辑师等”。

姜晓玉也遇到越来越多有“乡愁”的大学生。不少学弟学妹看到她的活动推广后通过不同方式联系到她，他们都希望发挥所长，投身建设家乡的事业。

“我在招聘新成员时，最后都会问一个问题：你如何看待乡村振兴，或者你对乡村有什么样的感想和回忆?我发现很多去到大城市的00后并没有脱离乡村，而是有乡土情怀在，都希望为乡村振兴出一份力。”姜晓玉说。

中青报·中青网记者 魏其濛 来源：中国青年报