第三届直播电商节即将于9月9日至28日在广州举办，启动前期的选品大会由快手携快手区域服务商在广州市商务局的指导下于近日开展，在广州国际医药港汇集了400多个珠三角全品类商家、广州本地商家参展，数百名主播选品团队到场洽谈合作。

作为“千年商都”，广州已连续三年举办直播电商节。“‘千年商都’打造直播电商之都，像快手这样巨大的新流量平台会有新商机。在直播电商三年行动方案的指引下，广州商贸实现着高速发展。”广州市商务局电子商务处处长宁霞在选品会上表示，第三方平台数据显示广州的主播数、商家数是全国第一位，广州出台的相关政策提供极大动力——广州2020年9月出台了全国首个直播电商发展三年行动方案《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》，围绕直播电商整个生态所涉及到的集聚区、主播机构、平台、品牌，提出了发展目标、主要任务、保障措施等全方位的规划。

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在日前召开的第三届直播电商节(中国·广州)新闻发布会上，广州市商务局副局长吴伟华介绍，2020年以来，广州市商务局谋划推出14项直播电商全国首创性改革举措，有力推动消费市场转型升级和经济高质量发展。今年1~7月，广州限额以上实物商品网上零售额1365.74亿元，同比增长13.2%，增速是全国的2.3倍，占社零比重从2019年的13.9%提高至22.9%；广州直播场次、主播数量均居全国第一；全国直播电商百强地区广州独占9席，总数全国第一。

基于此，广州直播电商发展势头正劲，成为广州发展数字经济的新发展引擎，直播电商节也是其中一项，“直播电商之都”已成为广州新的城市名片。传统商家向线上转型发展的意愿强烈，不管是专业批发市场，还是传统商超企业，甚至连汽车、花卉等行业都在试水直播。

播了传媒有限公司总经理于良向21世纪经济报道记者表示，广州发展直播电商的最佳之处在于城市开放度很强，包容度也很强，是全国第一个能够出台各种直播相关政策的城市。

“广州发挥供应链资源的作用不容忽视。”快手主播真姐团队选品负责人崔丽认为，整个直播电商的链条很长，广州作为现代化大城市，各方面资源与供应链丰富，主播与供应商、品牌方联系都很方便。一位参会商家表示：“线下选品会就像直播电商领域的高质量‘相亲会’，与平台筛选的商家、达人进行直接对话，有没有‘眼缘’一聊便知。”

正如崔丽所言，人货匹配是直播电商的核心，达人的选品能力与商家的建联能力，很大程度决定了两者在激烈竞争中的存活概率。于良介绍，作为快手服务商，以往传统的团长模式，或者是赚中间差价、赚佣金的方式在如今信息高度兑现的时代已经行不通，当前更多的服务方向则是将资源积聚与撮合起来，让主播与商家实现高效对接。此次电商节选品大会也是解决人货匹配的方式之一，让主播得以对接更多商家资源，商家也能面对面与主播互通需求信息。

尽管广州主播数量和商家数量为全国第一，但直播电商总销售额位列全国第二。与销售额第一的杭州相比，广州发展直播电商下一步该如何发力？

于良认为，直播电商整体生态建设的重要性不言而喻。“杭州的电商氛围十分浓厚，每周都有电商沙龙，各个企业也设有办事处。下一步，广州需要将销售额、主播销量作为提升要点和取胜标准。第一，我们可以在广州设立办事处、机构来服务主播，促进相互交流。第二，不再仅仅拘泥于广州本土货品，需要将全国货品优化整合。”

据了解，此次直播电商节也将重点推动生态发展，支持举办直播电商发展论坛和电商主播大赛，促进行业交流合作和规范发展，培育孵化一批具有成长潜质的电商主播，构建更加健全完善的电商生态。

（文章来源：21世纪经济报道）