深秋时节，上海新凤蜜露果蔬专业合作社的桃树林中，一排排绿油油的青菜簇拥在桃树下。据合作社负责人陈志刚介绍，这里种植的是“新凤蜜露水蜜桃”与抗寒青菜“新晚青”，都是合作社多年轮种的特色农产品品种。
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一间合作社，两头连民生。作为农产品产销的“中转站”，合作社不断丰富种植品种、扩大产品销路，在产销两头发力的过程中，逐渐发展壮大。
“我们是上海第一家农业生产合作社。”陈志刚回忆，2004年成立之初，社员只有36户，种植面积20亩，而现在，社员已达到720户，种植面积突破5000亩。
创新品种带领农民致富
合作社的“明星产品”新凤蜜露水蜜桃，是南汇三大著名水蜜桃品种之一。不同于普通水蜜桃，新凤蜜露水蜜桃的成熟期较传统品种推迟了一个月。别看只有短短的一个月，农产品成熟期的延后，却能大大提升土地利用价值和农民收入。
据陈志刚介绍，过去，上海本地种植的水蜜桃，成熟期一般到7月初，而经过嫁接培育，新凤蜜露水蜜桃从7月15日才开始成熟，到8月15日结束，恰好弥补了水蜜桃种植的空白期，不仅让市民能不间断吃上新鲜水蜜桃，更让果农在8月也能多一笔收入。
而这样的“补缺”，也激发了陈志刚的灵感，“如果这块土地上能一年四季都有收成，夏收水果、冬收蔬菜，那农民的收入不是更高了？”
陈志刚立即将想法付诸行动，每年拿出数十万元资金，与上海交通大学、上海市农业科学院进行产学研合作，研发出多个新产品，耐寒、耐病虫的“新晚青”就是其中之一。
“现在我们种植的‘新晚青’就是由过去的特色品种‘新场青’改良而来的，属于露天作物、抗寒品种，9月开始种植，最晚到3月还能采摘。”陈志刚说，由于是露天种植，这种“新晚青”不仅味道更清香、更受市场欢迎，还能存放更长时间，大幅降低运输与储藏成本。
“新晚青”的成功培育，不仅给合作社带来了经济收益，更为农民提供了一条增收路径。而陈志刚并没有就此满足。为更好提高土地利用效率，合作社还在努力培育能在春天种植、夏天收获的新品种青菜。“一旦种出抗旱青菜，农民就又多了一笔收入。”陈志刚高兴地说。
灵活销售丰富百姓餐桌
销售渠道不畅通，农产品就可能滞销。在农产品“种植—收购—销售”的大循环中，销售是至关重要的一环。自2004年成立开始，合作社不断更新观念，一直保持超前意识，跟随市场不断调整销售渠道，将特色农产品送上更多市民餐桌。
合作社成立之初，恰逢中国经济腾飞的重要时机，居民收入快速增长，对生活品质的追求也在持续提高。陈志刚发现，在购买水果时，上海市民更喜欢“少量多类”。而新凤蜜露果蔬合作社一直采用的是传统的按斤销售模式，最小销售单位为一箱20斤，不能满足消费者丰富多样的购买需求。为此，陈志刚打算改变销售模式，重新设计果蔬包装。然而，改变包装设计、生产新型包装，需要大量资金支持。
正在一筹莫展之际，有一个偶然的机会，陈志刚参加了一场支持“三农”工作大会。在大会上，陈志刚表现出的想要扩大农产品销售、进行市场化转型的强烈意愿吸引了上海农商银行的注意，经过双方的深入交流评估，最终顺利获得了上海农商银行提供的首笔50万元贷款。凭借这笔贷款，陈志刚重新设计了水蜜桃的包装，将原有的20斤一箱，调整为更小的规格，比如15个一箱、6个一盒，甚至一盒只有1个或2个的礼盒装。新包装一经推出，就收到了良好的市场反馈，销量大增，为合作社未来发展壮大奠定了良好基础。
在网络销售刚刚兴起的时候，陈志刚也没有错过这个契机。首次“试水”便是在上海农商银行的网上商城实现的。“从接单到发货配送，到售后服务，真的是打开了全新的世界。”陈志刚说，正因为上海农商银行的网上商城，让他又受到启发：网络销售是扩大果蔬销量的重要渠道。
2006年，陈志刚率先开设了合作社网店，让消费者可以在网站上直接订购果蔬。随后，顺应市场趋势，又增设了微店、开启了视频带货，进一步扩大了合作社的网上销售渠道。
截至目前，合作社的网上销售额已占到了总销售额的45%，出售的果蔬已经从上海走向了长三角，培育的“新晚青”种子，更是实现了全国范围的销售。
巧借金融做强特色农业
合作社要想发挥好农民与百姓间的“中介”作用，不单单需要自身的创新精神，更需要多样化的金融服务作为支撑。
陈志刚表示，一直以来，上海农商银行非常重视涉农企业的发展，除了在合作社市场化转型之初提供了首笔50万贷款外，还给合作社提供了很多细致又“接地气”的服务，帮助合作社一步步发展壮大。
“2007、2008年连续两年，受自然环境影响，农民种植的蔬菜、水蜜桃遇到滞销，而合作社的责任就是要尽快收购并销售。但收购必须与农户当场结算现金，我们哪里拿得出那么多钱。”陈志刚说，在紧急关头，上海农商银行开辟绿色通道，3天内就给合作社送上了现金，而且因为了解放款需求，还非常贴心地兑换了大量零币，从100元到1角的都有，整整齐齐包装好，为合作社的紧急收购工作帮了大忙。“这种服务精神一直很让我感动。”陈志刚说。
作为申城“三农”服务的先行者，上海农商银行还通过创新“三农”金融产品，帮助合作社打开更大的成长空间。
2021年，合作社有一批老桃树急需“更新换代”。“一般树龄超过15年的桃树，结出的果实口感就会欠佳。为了维护品牌的美誉度，我们需要定期更新桃树。这也需要资金的支持。”陈志刚介绍，当时上海农商银行发现合作社是地理标志“南汇水蜜桃”的种植、销售主要单位之一，且自有注册商标，于是提议创新采用“地理标志”赋能合作社自有商标价值的方式，将“南汇水蜜桃”品牌价值分解至浦东新区知识产权局登记的商标有权使用人处，以新凤蜜露自有注册商标完成质押登记后，为合作社发放了100万元贷款，这也成为全市首单落地的“地理标志”质押贷款。在控制了风险的同时，为合作社解决了“融资难”的问题，让“三农”领域的无形价值得到了“激活”。
得到贷款后，陈志刚把资金充分用到了老桃树的更新中，不仅解决了桃树老化的问题，更实现了水蜜桃品质的进一步提升。“我们尝试成功后，附近又有几家合作社以同样方式获得了贷款，金融创新真的为农业发展带来支持。”陈志刚说。
从上海浦东新区新场镇果园村的一家小合作社，逐渐成长为辐射长三角乃至全国的“国家农民合作社示范社”，上海农商银行对新凤蜜露果蔬合作社的支持也从最初的50万元到如今贷款余额近700万元。
这条十多年的相伴路，恰是上海农商银行对“三农”金融服务的探索与深耕之路。多年来，传承农信基因，上海农商银行因农而生、伴农而兴，始终是申城这片土地上“三农”金融服务的主力军，致力于服务各类涉农经营主体，完善农村信用体系建设、支持美丽乡村建设、突破创新丰富涉农金融产品，今年三季度末涉农贷款余额达621.24亿元，业务规模领跑上海地区，以金融力量全力服务乡村振兴国家战略。
在农村更美、农民更富的变化中，在赋能城市、焕新生活的进程中，都离不开金融铺路，而这条路，也将继续向着“百姓美好生活”的方向不断延续。(周志军)
（文章来源：经济参考网）
