地方车展提振车市消费新能源品牌花式优惠吸引购车

“逛车展是提前很久就做好的五一假期攻略。”正在逛环京地区车展的李先生告诉新京报贝壳财经记者，“自己也对比了几款SUV（运动型多用途汽车）车型，想选购自己的第一台车，打算在五一车展期间选好。”

车市在经过一季度的价格战后，迎来五一小长假里的一波“小高潮”。五一期间，贝壳财经记者走访了北京、环京地区的4S店和地方车展，在走访过程中也有销售人员对贝壳财经记者透露，店内客流量和潜客数量有所提升，但订单成交量未有大幅上涨。

北京地区：鼓励汽车更新换代，推“置换补贴”吸引购

(资料图)

受益于北京市政策刺激，“五一”期间，各汽车品牌增大宣传力度吸引消费者看车买车；同时，部分经销商或品牌直营店还通过直播或营销活动等线上线下渠道方式引流，希望吸引更多消费者进店。

“五一期间优惠力度挺大的，2022款汉EV创世版能直接优惠3万元。”4月28日，北京一家比亚迪4S店销售人员告诉贝壳财经记者。

为提振汽车市场、释放汽车消费活力，北京市商务局、北京市经济和信息化局、北京市朝阳区人民政府联合主办的2023北京购车节于4月28日起在金港汽车公园举办。贝壳财经注意到，展出车型大多为新能源汽车，消费者不仅可近距离了解热门新能源车型，还可以免费体验专业赛道的试乘试驾。

“如果有兴趣，今天就可以帮您安排试驾。”特斯拉销售对贝壳财经记者称，此次购车节特斯拉展出的Model 3和Model Y两款新车在专业教练的指导和带领下均可进行体验。“Model 3目前（售价）22.99万起，Model Y（售价）26.19万起，价格已比之前降了不少。若今天有意向订车，还有1500度免费充电权益赠送。”上述特斯拉销售透露，活动当天上午就有2名用户向其下订。

不同于特斯拉，在走访过程中贝壳财经记者发现，哪吒汽车、深蓝汽车、大众等汽车品牌则直接推出了新车限时特惠价。如哪吒S 1160增程小版限时特惠价17.98万元（原价为20.28万元）；深蓝SL03补贴后14.99万元起，并享受各地汽车消费补贴；大众纯电SUV lD.6X 2023升级款现车最高优惠6万元等。捷途汽车、丰田汽车更是直接打出了“0首付0利息”或“置换补贴至高8000元”的标语，吸引消费者看车。

除政府联合企业或经销商推出购车节外，“五一”假期，位于商圈内的不少新能源汽车品牌店也推出了促销活动，更有品牌在商场空地处搭建临时展台吸引消费者看车。

“官方置换服务，全系至高可享28000元置换补贴。”在小鹏汽车一家直营店门前立着这样一张宣传海报。在贝壳财经记者到店后的10分钟内陆续有消费者前来咨询和看车。

“极狐品牌旗下车型也推出了置换补贴。”4月29日，北京一家极狐品牌店销售在向贝壳财经记者介绍优惠政策时透露，阿尔法T和阿尔法S推出了低配价格购买高配车型的政策，标航、长航均享购置补贴2万元，除常规车主权益外，还可享受如免费5年充电包等优惠政策。

“假期这两天，来店客流比平常周末有所上升，试驾需要提前1-2天预约排时间。”北京一家特斯拉品牌店工作人员表示，尽管目前车价稳定未推出更多优惠，但因价格相比年初仍降了不少，且Model 3等车周期约1-4周，Model Y等车周期2-5周左右，其认为今年五一假期是购车的好时机。“上海工厂生产的车将向国外出口，越往后提车时间可能会越长。”上述工作人员称。

不过，也有消费者表示自己本身就有换车的打算，并不全是因为近日品牌推出的优惠或置换补贴。

5月1日，倪先生一家在试驾了路特斯Eletre S+后下了订单。“之前一直开油车，想体验一下开电动车的感觉。正好放假有时间，就到店试驾一下。”倪先生表示，对于电动汽车，他更注重品牌、性能和驾驶感。

环京地区：客流量增加，新能源消费突出

“之前一直关注奥迪A4L，前几个月观望比较多，现在想趁着五一假期多看看。”郑先生告诉记者，“自己是换购车，假期试驾了几次，感觉还不错，目前也有现车，可能会订车。”

环京地区某奥迪4S店的销售人员告诉记者，目前店内整体优惠力度都比较大，以郑先生试驾的奥迪A4L为例，目前能够优惠近10万元，此外还购置除了可现金优惠外，还会赠送大礼包。

另外，环京地区某宝马4S店的销售顾问表示，五一期间店内整体优惠力度比较合适，如果有购车需求可以在假期内选购，目前宝马X2的现金优惠超10万元，宝马X3的现金优惠也接近9万元；店内购车还会赠送大礼包等购车礼品。

此外，该销售顾问表示，目前新能源汽车的优惠幅度都比较合适，宝马i3优惠最高超10万元，如果购车价格还可以再进一步商谈。“现在进店咨询的消费者增加，大部分消费者是置换，明显感受到消费升级趋势明显。”该销售顾问说道。

此外，一位咨询凯美瑞的消费者陈先生表示，之前了解到日系品牌的性价比较高，节油省钱，所以五一期间自己主要看的就是日系轿车。“目前除了凯美瑞，还看了亚洲龙等其他车型。咨询对比看了下，凯美瑞优惠约3万元，亚洲龙差不多可以优惠5万，目前还没考虑好，打算这几天再多看看。”陈先生说道。

环京地区某名爵4S店的工作人员告诉记者，目前店内的客流量不多，店里的工作人员基本上都在会展中心了，五一期间我们主要战场在车展上，车展上除了优惠政策还包括各种礼包。“这几天在车展上的成交量约十余辆。”

哪吒汽车的工作人员也表示，车展上的成交量超过预期；不过虽然人流量比较多，但是以逛为主的消费者远超咨询的人。一汽-大众的工作人员也介绍称，五一期间咨询ID.系列的消费者明显增加。

想要购车的张女士告诉记者，一直有关注比亚迪海洋系列的几款车型，想趁着五一优惠幅度大的时候多看看，不过目前很犹豫的一点是订车需要等至少两个月左右才能提车。销售顾问也表示，目前所有车型订车都需要等，提车周期基本与车型版本、颜色等配置有关，一般在两到三个月左右。

记者发现，在销售顾问向咨询的消费者介绍时减免购置税成为主要销售点，由于可直接减少万元左右的现金支出，减免购置税也成为吸引消费者购买新能源汽车的主要因素。