第131届广交会将于4月15日开幕，依托网络数字技术搭建的广交会网上平台，通过“屏对屏”方式将国内外供应商、采购商连接在一起，实现了产品展示、采供对接、咨询交流、生产物流等经贸业务全过程的延续与衔接，联通了国内国际双循环，使广交会真正成为全球参与的“云上盛会”。经过前几届网上广交会的探索实践，天津企业对云上参展有了全新的认识，主动加大了人力、物力和财力投入，“云”展水平显著提升。

升级“云”展台。为做好本届广交会参展工作，许多天津企业主动对直播平台重新进行了装修升级，组织了数千人参与直播服务的幕后策划、技术服务、设计研发及后勤保障。不少企业聘请专业公司和技术高手，充分利用数字网络、视频影像等高新技术，全力开发和升级“云端展区”，推出了全新的视觉营销模式、平台操作技能、吸引客户方式和网络洽谈促单技巧，将网上直播活动展现得丰富多彩，全力吸引更多国内外客商的关注与登陆。许多企业还专门在产品库房、展示厅，甚至研发部、检验室、生产线和物流车间同时设立了多个直播间，一并安置了多台摄影机。随着直播间主播卖手的介绍，摄影镜头不断切换拉近产品的各个细节，转换至加工流转的每道工序，研发检验的每个步骤，甚至打包装箱运输的整个过程，引领国内外客商来一次企业“云上”深度“游”，全方位展示企业的科技研发、加工生产乃至物流配送等强大综合实力。

扩大“云”招商。为了方便国内外客商能够及时了解网上广交会有关讯息，主动登陆访问和交流洽谈，金桥、大桥、世纪五矿、金锚、莱特、泰来、同鑫，还有泰仁特、欣荣、北方食品、九安、纺织、丝绸、升瑞，以及中新药业、艾美利亚等许多参展企业，都提前与老客户进行沟通，邀请他们届时上网“见面”并介绍推荐新的客户，“屏对屏”推介新品、交流资讯、结识新友、签署订单。为主动顺应不同地区不同时差国际客商的作息习惯，一些天津参展企业特别选择在我国深夜国外白昼时间，组织外贸高手面向国外客户开展网络直播和“云”上洽谈；白天则将国内客商作为“主攻”目标，全力扩大国内采购阵营，努力开拓内贸市场，致力推动国际国内双循环发展格局。在全力维护原有客户“群”的同时，主动结识和挽留初次登陆的国内外新客户，不断充实企业的客户群体。

培养“云”卖手。鉴于前几届网上广交会的有益尝试，许多企业围绕打造“不落幕”的线上直播平台，将培育和引进网络直播人才纳入企业发展的重要日程。为了满足“云”上展会对直播卖手的需求，有的企业花重金专门请来“网红”直播卖手为企业做网上营销；有的企业聘请专业的网络培训师对自己的员工开展专题培训，招收和培养形象好、反映快、口齿伶俐的员工担任网络直播卖手；有的企业则直接在业务员中挑选和培养外在形象好、语言表达能力强、销售业务精通的年轻人作为企业形象代言人上网直播；有的企业老板甚至亲自上阵，自己担纲网络直播卖手，牢牢把握企业网上展会的“云上”话语权，直接与国内外客商对话交流，直接敲定技术研发、生产制造和物流细节，直接与客户拍板订立购销意向，效果十分明显，极大提升了天津参展企业“云”展水平。

（文章来源：北方网）