作为顶着光环、背靠国资诞生的酒企，北京首都酒业有限公司(以下简称“首都酒业”)成立后12年的发展道路并不平坦。7月19日，北京商报记者通过国家企业信用信息公示系统(贵州)官网了解到，首都酒业在仁怀市茅台镇成立全资子公司——中华酒业(贵州仁怀)有限公司(以下简称“中华酒业”)，这也意味着首都酒业或将正式进入酱酒市场。中国消费品营销专家肖竹青表示，首都酒业布局酱酒需要引进优秀的圈层营销人才和高端品牌策划与运营人才，争取在北京市场依托股东资源优势寻求突破。
动作频频
在二股东转股落槌1个月后，首都酒业又有新动作。国家企业信用信息公示系统(贵州)官网信息显示，首都酒业在仁怀市茅台镇成立全资子公司——中华酒业以及中华酒业销售(贵州仁怀)有限公司，注册资本分别为1000万元和5000万元，均由首都酒业100%控股。对于是否要布局酱酒市场，北京商报记者向首都酒业股东北京一轻控股有限责任公司(以下简称“一轻控股”)发去采访提纲，截至发稿，企业并未给予回复。
(资料图)
北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫分析认为，在贵州茅台的带动下，酱酒近年来逐渐兴起。首都酒业在贵州成立子公司，有助于企业去整合各种酱酒资源。虽然今年以来酱酒渠道热逐渐降温，不过更有利于首都酒业用低成本去整合酱酒资源。
肖竹青则直言表示，首都酒业在茅台镇成立子公司，是试图在酱香酒赛道上培养新的业绩增长点和效益增长点。
事实上，首都酒业成立之初是以北京地区酒企整合平台为定位，由两大国有企业北京一轻资产经营管理有限公司(以下简称“北京一轻”)和北京北控京泰投资管理有限公司(以下简称“北控京泰”)分别持有60%和40%的股份。
然而正是这么一家背靠国资、凭借红星二锅头和龙徽两大王牌成为行业内首家跨酒种酒业整合平台的企业，在成立12年的时间里，发展可谓是不尽如人意。二股东转股、2021年营收为0，在转股落槌后，首都酒业也试图通过布局酱酒市场，赶上酱酒热的下半场。
广科咨询首席策略师沈萌表示，首都酒业在贵州成立全资子公司，只是为了利用市场上对“贵州”和“酱酒”之间的人为联系，增加自身的概念特征。酱酒是一种酿造工艺，贵州不止有酱酒，酱酒也不只在贵州。
“命运”坎坷
如果说首都酒业是酱酒市场的“新兵”，但在身份地位方面，首都酒业则可以说是北京酒行业一位拥有国资背景的“老将”。
据了解，首都酒业在2010年成立初期，一轻控股将“红星”“龙徽”等品牌纳入首都酒业，并计划“抱团上市”。彼时，还是首都酒业董事长的一轻控股总经理苏志民表示，如果能尽快找到合适的壳资源，首都酒业集团将于明年借壳上市。如果不能借壳上市，则将在3年内登陆A股市场。然而12年过去，首都酒业不仅上市梦不成，还遭二股东转让股份出局。
北京商报记者了解到，今年5月，首都酒业二股东欲转所持首都酒业的40%股权。一个月后，首都酒业40%股权以1212万元价格成交，受让方为一轻控股。资料显示，北京一轻资产经营管理有限责任公司是此次受让方一轻控股的全资子公司。这意味着，经过此次转股，首都酒业股权分别由一轻控股和一轻控股子公司分别持有40%和60%。
一面是二股东转股，一面是业绩萎靡，首都酒业自成立后，可谓是一路坎坷。北京商报记者查阅数据了解到，首都酒业2021年营收为0，净利润为7.89万元，资产总计2023.66万元，负债总计0.2万元。截至今年3月31日，首都酒业资产总计2026.86万元，负债总计0.1万元，净利润3.29万元。回顾首都酒业成立后的12年，发展可谓是一言难尽。
业内人士分析称，首都酒业除了红星和龙徽两大品牌外，没有其他重要资产，也没有新品牌入驻，企业很难持续发展。再加上预期不够、规模相对较小以及盈利能力不足等问题，让首都酒业错过了白酒发展的重要时机。
借“酱”翻红？
首都酒业成立之初是想整合北京酒类企业，但实际上，白酒行业是一个充分市场竞争的行业。随着一线品牌渠道下沉，各龙头企业和区域酒厂纷纷转战光瓶酒市场，也冲击着红星二锅头的市场。
此番首都酒业在贵州成立子公司，也让不少业内人士认为，首都酒业或是想搭上酱酒热潮，以此在市场有所作为。林枫表示，酱酒前两年“过热”，整合成本过高。从今年开始，酱酒上游的产能整合成本大幅下降，对于首都酒业而言是个利好消息。但是整合只是成功的开始，关键在于企业如何解决营销模式，来发育未来市场。
事实上，北方市场此前并非没有酱酒企业。华都酒业作为北方酱酒的“老字号”，旗下酱酒产品已深耕北方市场多年。华都酒业背靠首农集团，旗下酱酒产品承天门更是被誉为“北京小茅台”。这也意味着，首都酒业想要靠酱酒打开市场，仍有不小的压力。
沈萌分析认为，无论是首都酒业还是华都酒业，在酱酒产品市场目前均没有突出的竞争力，消费者对其产品也没有充分的需求。首都酒业应该先集中资源，把现有品牌做出成绩，再去考虑其他产品。
值得注意的是，随着白酒市场竞争的逐渐加剧，不少白酒企业都将北京市场视为充分竞争的窗口型市场，品牌示范引领效应突出。
肖竹青分析称，首都酒业布局酱酒需要引进优秀的圈层营销人才和高端品牌策划与运营人才，争取在北京市场依托股东资源优势寻求突破。因此，如何打造高性价比产品让消费者认可，以及如何制定好价格政策和前置性市场费用投入政策，是首都酒业未来发展的两大关键任务。
（文章来源：北京商报）
