直播带货依旧火爆,但躺赚的日子一去不返。以超级主播的消逝为标志,平台或许还能拆东补西,直面压力的MCN机构都要过苦日子了。只不过以前被动调整,现在主动谋生。


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近段时间,一家名为“海豚惊喜社”的账号在抖音平台悄然开播,带货主播多是此前薇娅团队的助播,公司结构更是与薇娅、谦寻有着千丝万缕的联系。

账号矩阵、推新主播,不是谦寻一家MCN的心思,也不是抖音一个平台的需要。刚刚结束的3月8日妇女节大促,淘宝直播一哥李佳琦和背后的美腕有意降低存在感,让助播更多地走向前台,甚至在某些场次让助播独挑大梁。

薇娅、李佳琦的个人标签过于耀眼,消除这些光环难度很大。相较之下,交个朋友和东方甄选颇为顺其自然,纵然有罗永浩、董宇辉两大IP,但它们生来就打着团队作战的旗号:罗永浩一而再地喊着逐步离开,并且真的这么做了;董宇辉的爆火更像偶然,一种东方甄选必然而幸运的运作成果。

超级主播因这样那样原因淡出舞台的时代,“寻找下一个薇娅、寻找下一个李佳琦”的呼唤,也充满了矛盾感。扪心自问,谦寻、美腕、东方甄选和交个朋友,需要重复以前的发展逻辑吗?它们显然更希望成为腰部猎手,而不是把所有光环和风险再度系于一身。

事非经过不知难,超级主播、大型MCN受过了伤,留下了直播带货从神话回归现实的疤。这是一个参与者众多的生态,有人盆满钵满,就有人当了韭菜。几年前,主播和MCN是绝对主角,但用户、平台、品牌(商家),甚至监管层都在掌握节奏,在一买一卖中学习权利和责任的重新划定。

一切慢慢走向正轨,国有国法,平台有平台准则,就连东西买多了的消费者和东西卖多了的品牌商,也构建了一套选择标准,最简单的往往是最有效的。比如,消费者知道货比三家,不再为一句“家人们”晕头转向;品牌商看重销售额、退货率,不因主播名气大而为“坑位费”挤破了头。

从市场竞争的角度,数字经济蛋糕做大和做好分配,欢迎直播带货、短视频等主播为核心商业模式的新形态、新力量,他们扮演鲶鱼角色,刺激产业链转型和升级。但如果直播带货、短视频充斥泡沫,制造了伪需求,主播难辞其咎,MCN就是第一责任方。

过去几年有太多主播和MCN制造了或好或坏的故事,有的能功成名就、创造纪录,有的则两败俱伤、停更销号。但无论何种情况,浮华都漂浮在头顶,在行业整体高速发展的时候,好的被夸大,短板被掩盖。

新生风口沉淀下来最大的标志就是:参与者多问一句为什么,不是匆匆忙忙为恐慌买单。至于收益,可能要过一过苦日子。

(文章来源:北京商报)

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