在证券行业持续推进财富管理转型的的背景下，其服务居民财富管理能力也不断提升。以最能代表财富管理“成色”的代销金融产品收入指标来看，已披露年报的31家上市券商中有30家保持净增长，代销收入占经纪业务比重亦大幅提升，基金投顾业务成为拓展财富管理服务半径的有效抓手。

8家上市券商代销收入翻倍

与同质化、通道为主的经纪业务相比，附加值更高的金融产品代销业务竞争差异更明显，行业集中度也更高。就全行业情况来看，此前中证协发布的证券公司2021年度经营数据显示，2021年证券行业代销金融产品净收入206.90亿元，同比增长53.96%。其中，上市券商的表现如何？

在已披露数据的31家上市券商中，共有20家的代销金融产品业务收入超过1亿元。其中，中信证券一骑绝尘，2021年实现代销金融产品业务收入26.55亿元，同比增长35.12%；排名二、三位的中金公司和广发证券分别为11.36亿元和10.95亿元，增幅分别为46.33%、85.28%。此外，国信证券、国泰君安、中信建投、银河证券的代销收入均超过9亿元，光大证券和招商证券超过8亿元。

有8家上市券商实现代销金融产品业务收入翻倍。其中，东吴证券由于上年基数较小(0.36亿元)，2021年实现代销收入1.06亿元，增幅高达194.35%。而海通证券、银河证券、国泰君安、申万宏源等头部券商也实现代销收入翻倍，殊为不易。

与绝对值相比，代销收入占经纪业务收入比这一指标更能衡量券商财富管理转型的“成色”。在31家上市券商中，共有10家代销金融产品业务收入占经纪业务收入比超过10%，其中，浙商证券达到21.62%，东方证券、兴业证券、光大证券、中信证券分别为16.83%、16.81%、15.73%、15.38%。

基金投顾成拓展财富管理有效抓手

借助近年来公募基金行业大发展的东风，基金投顾成为各家券商拓展财富管理服务半径的有效抓手。由于展业时间相对充分，部分前两批获得基金投顾试点资格的上市券商在2021年年报中也相继公布战绩。

作为国内首家开展基金投顾业务的券商，国联证券在2020年4月就已上线业务。国联证券2021年年报显示，报告期内基金投顾签约总户数15.03万户，签约资产规模102.63亿元，与2020年披露的5.32万户、53.54亿元资产规模相比，均实现大幅增长。

同为首批获取基金投顾试点资格的券商，截至2021年年底，申万宏源公募基金投顾累计签约客户9.5万人，管理规模超30亿元。申万宏源表示，其围绕基金投顾业务构建完善了资产配置研究体系，交易风控体系及配套营销服务推广体系，共上线4大类9个组合策略，存量客户人均委托资产达到7.4万元，累计复投率达53%以上。

中信证券和招商证券均为第二批获批基金投顾试点的券商，均在2021年11月上线该业务。中信证券两个月内累计签约客户超过9万户，签约客户资产超过70亿元；招商证券年末签约规模近24亿元。此外，华泰证券公布数据显示，截至报告期末，其基金投资顾问业务授权资产195.11亿元，参与客户数量72.21万户。中信建投仅公布了累计签约数量，为9.18万户。

东方证券副总裁徐海宁在2021年业绩发布会上介绍称，2021年11月22日，东方证券正式对外推出基金投顾业务，截至今年3月25日，累计服务客户12.34万人，总规模为100.07亿元，户均资产8.11万元。

（文章来源：中国基金报）